隨著中國奢侈品市場的蓬勃發(fā)展、日臻完善，中國的奢侈品消費(fèi)者亦逐漸成熟。他們不再盲目地追隨西方設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，不再輕易地被全球共性的奢侈理念所誘導(dǎo)，奢侈品商家應(yīng)該清醒地認(rèn)識到這一重要蛻變。為此，全球領(lǐng)先市場研究公司TNS近期重點(diǎn)研究奢侈品制造商所面臨的關(guān)鍵商業(yè)問題，旨在為奢侈品商家提供戰(zhàn)略方向上的指引。研究表明，奢侈品商家需要盡可能地提供差異化的產(chǎn)品來滿足中國市場上的多種主流需求——彰顯個性、善待自我、鑒賞收藏和身份象征。
　　毋庸置疑，推動奢侈品消費(fèi)的一個主要因素仍然是消費(fèi)者對身份和地位的渴求，以求在眾人面前證實(shí)自身價(jià)值，期待博得認(rèn)同與喝彩。上海和北京等一線城市，街頭頻繁穿梭的寶馬和奔馳便是富有者這一情愫的最初體現(xiàn)，是他們展示自我成功的流動廣告。然而，隨著中國的富人們?nèi)找娉墒炫c理性，他們逐漸習(xí)慣于自身擁有的財(cái)富，其奢侈品需求也不再局限于展示自我這一最初本能，也就是說，中國的奢侈品市場已不再是一個單一的同質(zhì)市場，已開始出現(xiàn)市場細(xì)分和差異化的跡象。
　　TNS根據(jù)兩種引導(dǎo)奢侈品需求發(fā)展的重要需求維度——彰顯個性的需求和善待自我的體驗(yàn)需求，將消費(fèi)者的特征和需求歸納為以下四類：鑒賞或收藏(connoisseur)、引領(lǐng)時尚潮流、(trend-setter)、獲取銷售奢侈體驗(yàn)(self-indulger)，以及通過奢侈品來標(biāo)榜財(cái)富和象征自己不同一般的身份。
　　鑒賞收藏：對該類消費(fèi)者而言，奢侈品不是單純?yōu)橼A得他人尊重的可視標(biāo)志，而是可用心品賞、帶來內(nèi)心享受和愉悅的一種源泉。他們通常對文化非常敏感，希望因?yàn)樽约旱钠肺欢�贏得尊重;
　　引領(lǐng)潮流：此類消費(fèi)者不是將奢侈品牌用做充實(shí)形象的道具或者支撐，而是作為表達(dá)個性的工具。奢侈品帶給他們的終極意義旨在時尚——并非現(xiàn)有品位和潮流，而是與眾不同的未來導(dǎo)向;
　　體驗(yàn)享受：該消費(fèi)群更多地表現(xiàn)為女性消費(fèi)者。她們是用奢侈品來獲得某種體驗(yàn)，反映出一種體現(xiàn)個性、為自己消費(fèi)的趨勢，而非為了任何他人消費(fèi)或者向別人證明什么。
　　身份象征：盡管奢侈品市場已變得越來越復(fù)雜，奢侈品的身份象征功能依然是個別消費(fèi)者的核心驅(qū)動因素，特別是對新進(jìn)入這一領(lǐng)域或居住在相對較小城市的消費(fèi)者而言。在國內(nèi)二線城市，大約70%的被訪者購買奢侈品是為了標(biāo)榜自己的身份。
　　“當(dāng)前市場上主要的消費(fèi)需求——鑒賞收藏(加強(qiáng)和展示自己的品位與眼光獨(dú)到)、彰顯個性(秀出獨(dú)特個性、引導(dǎo)時尚的需要)和善待自己(內(nèi)心滿足、自我享受、獲得特別體驗(yàn)的需要)與奢侈品產(chǎn)品類別存在一定差異和兼容。商家需要仔細(xì)研究并確定他們想要定位的細(xì)分市場，進(jìn)而開發(fā)出具有特定針對性的產(chǎn)品，”TNS中國的消費(fèi)品研究總監(jiān)陳湛博士對奢侈品市場提出了如是建議。